ООО «Солнечная резина» было основано 13 лет назад, а международный бизнес-отдел был создан всего год назад. Это также отправная точка для нашей высококачественной продукции, чтобы выехать за границу в первый раз и получить признание на международном рынке. Мы молодая и зрелая команда. Мы молоды, потому что кафедра была создана чуть больше года назад. Это процесс с нуля. Но каждый сотрудник нашей команды точен и зрел, от освоения базовых технологий компании до понимания внешнего спроса и общения с клиентами. Первый заказ заключается в строительстве резиновой плотины высотой 5 метров для клиента Великобритании. Весь процесс включает в себя сотрудничество с техническими и производственными отделами, инспекцию продукции и ряд сторонних процессов аудита. Заказ был успешно издан в мае 2019 года и признан заказчиками. С тех пор мы получили заказы от клиентов в Германии, Италии, на Филиппинах и в других странах для плотин и SR Gate. Тем не менее, открытие международного рынка является лишь первым шагом в "Долгом марше", и устойчивое управление является наиболее важным. Это не только зависит от эффективной международной маркетинговой стратегии, но и требует экономически эффективных продуктов для поддержки.
Требования международных клиентов к продукции являются крайними. Для существующих и потенциальных клиентов, компания должна создать высокое качество и точную ценность для клиентов. Включая бренд, сервис и процесс, бренд является основной ценностью компании, а ценность бренда компании реализуется за счет качественных услуг и организационных процессов. Обслуживание клиентов не ограничивается предпрода продажей и послепрода продажей. Каждый бизнес требует тщательного обслуживания клиентов и отвечает требованиям к продуктам клиентов во многих отношениях. С точки зрения процесса, мы должны обратить внимание на управление цепочками поставок, управление фондами и исследования и разработки новых продуктов.
Экономика Китая пережила период бурного развития. В последние годы экономическое развитие постепенно стабилизировалось. Развитие китайского рынка перешло от постепенной конкуренции к биржевой конкуренции. Тем не менее, зарубежный рынок за пределами Китая огромен. Если посмотреть на мировое население в 7,5 миллиардов человек, то его размер более чем в пять раз превышает размер рынка Китая. Поэтому, продолжая углублять местный рынок, мы должны обратить наше внимание на более широкий международный рынок. Основная цель китайских компаний, чтобы выйти на международный рынок, чтобы получить больше возможностей для бизнеса, но для большинства компаний, практические возможности для бизнеса и увеличения операционного дохода за рубежом являются их основными целями, а затем улучшение их признания бренда. Тем не менее, бренд является краеугольным камнем плацдарма компании на международном рынке, и доверие является бренд сообщение передал китайских компаний за рубежом. Только избавившись от единого образа «низкой цены и низкого качества», укрепляя и устанавливая мягкую силу наших собственных брендов, превращая китайские бренды из низкой цены в высококачественные, предприятия могут постепенно закрепиться на международном рынке, повысить доверие зарубежных лиц, принимающих решения, к китайским брендам и продвигать иностранных лиц, принимающих решения, к выбору.
Согласно статистическим данным, в настоящее время маркетинговые группы большинства отечественных компаний, отвечающих за зарубежные рынки, сосредоточены главным образом в Китае, с небольшими командами, и большинство из них по-прежнему принимают традиционные зарубежные методы маркетинга для продвижения продукции. С тех пор, как эпидемия распространилась на весь мир в прошлом году, важность сетевого маркетинга и цифрового маркетинга значительно возросла. Традиционные методы маркетинга являются более дорогостоящими. В настоящее время цифровой маркетинг может компенсировать недостатки традиционных методов, а также помочь предприятиям более широко связаться с клиентами, а также установить и поддерживать отношения с клиентами. Поэтому постепенное укрепление сосуществования цифровых маркетинговых каналов и традиционных маркетинговых методов является единственным способом для китайских предприятий построить свои бренды на международном рынке. Только долгосрочные усилия могут пожинать плоды, которые она приносит бренду в течение более длительного периода времени.
2020 год – особенный год. Эпидемия COVID-19 охватила весь мир, и ситуация с внутренним экспортом не оптимистична. В этих суровых условиях мы должны быть бережливыми и устойчивыми, открывать двери на международный рынок, выделяться и стабилизировать международный рынок, чтобы больше иностранных клиентов могли распознавать и использовать нашу продукцию. В 2021 году, в год, который по-прежнему тяжело для фирм-экспортеров, подняться на вызов, с большим объемом рынков ждет нас.
Автор: Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. Международный бизнес-отдел.